Neue Geschäftsfelder
Geschäftsfeldentwicklung, Neukundengewinnung,
neue Zielgruppen, mehr Branchenkontakte.
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DER ABLAUF
Datenbankrecherche und systematische Kontaktaufnahme mit Potentialbestimmung
Potentielle Interessenten und Ansprechpartner identifizieren
Entscheider und Bedarf ermitteln
Zeitpunkt ermitteln
und Übergabe
Ggf. auch Angebots-
erstellung
Auftrag --> After Sales
Wir sind in jeder Verkaufsphase für Sie aktiv.
Unsere Zusammenarbeit basiert auf unserem System,
die Kaltaquise von einem professionellen und hochqualifizierten Team machen zu lassen.
Für Sie = Transparenter Erfolg
Auf Grundlage unseres monatlichen Berichts
(Firma, Ansprechpartner, Kontaktdaten, Bedarf, Anfrage, Termin, Angebot, Auftrag, etc.) stimmen wir mit Ihnen regelmäßig die konkrete Zusammenarbeit ab und steuern zeitnah die Vertriebsaktivitäten bei.
Unser Team besteht aus routinierten Akquisiteur/-innen, insbesondere für erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen. Wir greifen auf vorqualifizierte Firmenkontakte zu und kennen oftmals die Ansprechpartner. Vornehmlich sind wir in der produzierenden Industrie im deutschsprachigen Raum aktiv.
Veränderungen der Umwelt erfordert Veränderungen des Geschäfts. Gesunde Unternehmen transformieren sich kontinuierlich, um sich den veränderten Rahmenbedingungen anzupassen. Neue Geschäftsfelder werden identifiziert, um neue Geschäftsmodelle zu entwickeln beziehungsweise bestehende Aktivitäten weiterzuentwickeln. Der Transformationsprozess kann die Gewinnung völlig neuer Kundengruppen sein, die Erschließung neuer Märkte oder die Entwicklung neuer Produkte bzw. Dienstleistungen betreffen.
Zur unserer Zielgruppe gehören Unternehmen mit erklärungsbedürftigen Produkten und Dienstleistungen.
Durch die kontinuierliche Entwicklung von Geschäftsfelder können Unternehmen ihre Aktivitäten quantifizieren. Sie können in neue Märkte expandieren, ohne ihre bestehenden Geschäftsbereiche zu beeinträchtigen
Auf den Einfluss von äußeren Faktoren wie Wirtschaftskrisen oder technologischen Veränderungen wird proaktiv reagiert. Die frühzeitige Diversifikation in andere Geschäftsfelder mindert das Risiko. Ein Unternehmen ist weniger anfällig, als wenn es nicht nur von einem einzigen Markt abhängt.
Einerseits eröffnen neue Geschäftsfelder Möglichkeiten für Innovationen, andererseits können ggf. mit dem bestehende Produktportfolio neue Zukunftsmärkte erschlossen werden. Somit werden neue Produkte, Dienstleistungen, Technologien oder auch Zielgruppen entwickelt, um sich von Wettbewerbern abzuheben.
Die konkrete Ausrichtung der neuen Geschäftsfelder auf die Kundenbedürfnisse, erhöht die Kundezufriedenheit und fördert die Kundenbindung.
Generell trägt die kontinuierliche Ausrichtung auf neue Geschäftsfelder zur Sicherung des Unternehmens sowie der Sicherung der Arbeitsplätze bei.
Die Mitarbeitenden sind das größte Potential bei der Geschäftsfeldentwicklung und werden stark mit einbezogen. Ein großer Fehler ist es, neue Ideen von oben vorzugeben. Es fehlt dann oftmals an Identifikation und an Begeisterung, die die wichtigsten Erfolgsfaktoren für den Veränderungsprozess sind.
Je nach Bedarf und Zielsetzungen werden den klassischen Methoden (SWAT-Analyse, EKS-Strategie, Kompetenzstern etc.) eingesetzt, um die Arbeitsweise klar zu strukturieren.
Bewährt haben sich zwei unterschiedliche Vorgehensweisen.
• Der Fokus wird auf die aktuellen Stärken des Unternehmens gelegt. Es werden neu Anwendungsfelder gesucht, für die Lösungen entwickelt werden können. Als Orientierung dienen die Unternehmensressourcen also die Leistungen, die das Unternehmen erbringen kann. Basierend darauf werden strategische Geschäftsfelder gebildet, die sichtbar machen, in welchen Geschäftsfeldern das Unternehmen derzeit noch nicht tätig ist.
• Demgegenüber kann der Fokus auf eine stärkeren Orientierung am Markt liegen. Die Branchenentwicklungen, Kundenbedürfnisse sowie Marketingimpulse sind von großer Relevanz.
Unabhängig davon, welches Produkt Ihr Unternehmen herstellt und in welchen Märkten es aktiv ist. Ausschlaggebender Erfolgsfaktor sind die Mitarbeitenden. Ihre Kompetenz und Ihre professionelle Arbeitsweise bestimmen letztendlich, wie die geplanten Veränderungsprozesse gelingen:
Je freundlicher, aufgeschlossener und professioneller Interessenten behandelt werden, desto leichter werden aus Interessenten Kunden.
DER NUTZEN
Mehr Motivation
Motivation schaffen und Vorfreude auf den Veränderungsprozess steigern. Erzielt durch fundierte Kompetenzsteigerung, Schritt-für-Schritt-Strategien und persönliche Strategien für den Arbeitsplatz
Intuitives handeln
Sicherheit und intuitiv richtiges Vorgehen entsteht durch eigene Erfahrungen. Der schnellste, effektivste Weg ist die gemeinsame Rückmeldung im geschützten Rahmen einer Arbeitsgruppe.
Persönliche Fähigkeiten stärken
Maßgeschneiderte Persönlichkeitstests zur Eruierung individueller Stärken zu Beginn des Trainings. Verstärkung der individuellen Fähigkeiten im Training. Entwicklung eines Kompetenzprofils für den anstehenden Veränderungsprozesses.
Nutzen entwickeln
Eine zentrale Nutzenentwicklung wird in einem Workshop erarbeitet. Konkrete Nutzenbäume entstehen und können einheitlich von der gesamten Arbeitsgruppe verwendet werden.
ÜBER UNS
Wir schenken seit über 20 Jahren der Geschäftsfeldentwicklung unsere Aufmerksamkeit und sind darauf spezialisiert für unsere Partner neue Geschäftsmöglichkeiten zu generieren.
Unsere Partner schätzen unsere langjährigen Erfahrungen, die systematische Vorgehensweise und unsere Branchenkenntnisse und -kontakte. Aus eigener Erfahrung wissen wir, dass es in Unternehmen immer dringlichere Themen gibt, als sich auf neue Geschäftsfelder zu konzentrieren.
Natürlicherweise richtet sich die Aufmerksamkeit eher auf die bestehenden Herausforderungen, Aufgaben, Marktbedürfnissen und deren Lösungsfindung, als auf Zukunftsmöglichkeiten.
Mit uns erhalten Sie einen Partner, der Sie stetig und auf Ihren Veränderungsprozessen begleitet.
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MACHER hat eine lange Erfahrung im Aufbau, Neuausrichtung und Stärken von Geschäftsfeldern sowie im Training der Mitarbeitenden.
Unser Team hat praktische Erfahrung im Umgang mit erklärungsbedürftigen Produkten und Dienstleistungen, sowohl im operativen Geschäft als auch in der strategischen Ausrichtung.
Wir kennen den praktischen Geschäftsalltag sowie die Herausforderungen von Transformationsprozessen und verstehen daher aus eigener Erfahrung die Wünsche und Bedürfnisse unserer Kunden.
Ralf vom Stein
Geschäftsführer, Dipl. -Ing.
DAS MACHT UNS AUS
Erfahrung
Seit über 20 Jahren sind wir erfolgreich am Markt und haben bereits zahlreichen Kunden dabei geholfen, gezielt neue Geschäftsfelder zu entwickeln.
Vertrauen
Ein vertrautes Verhältnis ist uns wichtig, Sie sollen sich wohl fühlen und während der gesamten Partnerschaft ein gutes Gefühl haben.
Transparenz
Durch unsere enge Zusammenarbeit erhalten Sie Einblicke in sämtliche Prozesse, denn wir bauen auf eine ehrliche und offene Partnerschaft.
Haben Sie noch Fragen?
Wir verstehen uns als Ihren kompetenten und transparenten Partner für eine innige Zusammenarbeit auf Augenhöhe.
Wir setzen auf Einfachheit und dennoch Qualität!
Unsere 3 Schritte
Diesen Ablauf haben wir über die letzten Jahre etabliert und immer weiter optimiert, sodass wir damit den Output maximieren können.
GEMEINSAMES KONZEPT ENTWICKELN
Wir entwickeln gemeinsam mit Ihnen ein Konzept,
das genau Ihre Ziele abdeckt:
Ob für eine individuelle Schulung Ihrer Mitarbeiter,
ein Coaching, das Einbinden neuer Mitarbeitenden oder ein optimiertes Geschäftsmodell.
GEMEINSAME UMSETZUNG
Die gemeinsame Umsetzung verankert den Erfolg in Ihrem Unternehmen. Daher schafft unsere Tätigkeit neue Umsatzmöglichkeiten und Marktchancen für Ihr Unternehmen.
NACHHALTIGE ERFOLGE FÜR SIE
Die nachhaltige Erfolgssteigerung beruht auf einer permanenten Änderung des Status Quo.
Das Verbinden des Neuen mit der eigenen Vorgehensweise schafft nachhaltiges Wachstum.
Alle unsere Aktivitäten berücksichtigen Ihre
Best-Practice-Prinzipien und bauen darauf auf.