Das Thema

Wunsch nach effizienteren Vertriebskanälen

Handelsvertreterstrukturen sind optimal, wenn man eine höhere Effizienz im Markt erhalten will, ohne einen hohen Kapitaleinsatz und Organisationsaufwand bei Errichtung und Aufrechterhaltung eigener Vertriebskapazitäten, bei gleichzeitiger Vermeidung hoher Belastung eigener aufgabenfremder Personalressourcen.

Nutzung bestehender, erfolgreicher Vertriebsstrukturen

Solide und erfahrene Handelsvertreterstrukturen sind zielgruppenspezifisch optimiert. Die Erschließung neuer Märkte, eine schnelle Steigerung der Auftragseingänge und eine schnelle Marktdurchdringung wird durch ein innovatives Handelsvertreterkonzept ermöglicht.

Die Zielgruppe

Unsere Expertise liegt im technischen Vertrieb für erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen im B2B.

Maschinen-/Anlagenbau, Elektro-, Chemieindustrie etc.

Unsere Leistung

  • Erarbeitung eines gemeinsamen Konzeptes: Markterschließungsstrategie, Zielvereinbarungen, Meilensteine, Zeitplan und Zuständigkeiten.

  • Auswahl, Einarbeitung und Betreuung geeigneter Handelsvertreter.

  • Implementierung in bestehende Handelsvertreter-Struktur.

  • Aufbau einer neuen Handelsvertreter-Struktur.

  • Erfolgskontrolle der vereinbarten Ziele.

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Erfolgreiches Handelsvertreternetz

Begleitung durch Macher von der Strategie über die Konzeption und Auswahl der Handelsvertreter bis hin zu Markttests und der Realisierung. Für Sie legt Macher auf eine zielgruppenspezifische Auswahl, Steuerung, Unterstützung und ein Training der Handelsvertreter großen Wert und ermöglicht beste Erfolge.

Aktive Neukundengewinnung

Eine aktive Neukundengewinnung bedingt eine sich optimal ergänzende Produktpalette des Handelsvertreters. Macher beachtet, dass die bestehenden Ansprechpartner  für den Handelsvertreter gleich bleiben und so bestehendes Vertrauen genutzt werden kann.

Schnelle Markterschließung

Märkte effizient und so schnell wie möglich zu erschließen ist das Bestreben als Unternehmer. Sie sparen Zeit mit Macher und ermöglichen eine massive Steigerung der Auftragseingänge durch ein gemeinsam realisiertes Handelsvertreterkonzept.

Nachhaltige Ergebnissicherung

Sie setzen mit Macher ein einheitliches und praktikables Berichtswesen ein. Die auf Handelsvertreter abgestimmte Umsetzung ist Kern des Erfolgs. Sie ermöglicht das Erfassen der Aktivitäten von Handelsvertretern und bewerkstelligt frühzeitige Kurskorrekturen und individuelle Unterstützung.

Unsere Arbeitsweise

Die Erstellung eines Handelsvertreterkonzeptes im ersten Schritt durch eine umfassende Potentialberatung.

Es erfolgt, bei Bedarf, eine Übernahme der Umsetzung durch Macher  – von der Auswahl, Einarbeitung und Betreuung geeigneter Handelsvertreter über ggf. Implementierung in bestehende HV-Strukturen bis zur Erfolgskontrolle der vereinbarten Ziele.

Die Auswahl an Handelsvertreter erfolgt sensibel und präzise aufgrund langjähriger Erfahrung und der gemeinsam abgesteckten Ziele. Nachhaltige Ergebnisse werden durch die zuverlässige Begleitung, sowie die konsequente Vermittlung der unternehmerischen Ziele bis zur Umsetzung – und danach – ermöglicht.